样例场景 01
ToB 商务经理：客户周期长，面试很难判断推进能力
企业需要判断候选人是否能理解客户业务、梳理决策链、持续推进商机，并在长周期销售中保持复盘和协作。
测评重点
需求澄清、目标推进、计划复盘、业务理解、协作统筹。
报告可用点
面试追问会围绕真实客户案例、阻力识别、推进动作和复盘质量展开。
Where It Helps
适合先从这三类岗位试用
第一轮试用建议聚焦一个真实招聘岗位，用 2–5 名候选人或现有员工完成小范围验证。
样例场景 02
短周期销售顾问：看上去会聊，不一定能稳定成交
企业需要识别候选人是否能快速判断客户意向、处理拒绝、控制折扣边界，并把线索转化为有效结果。
测评重点
目标推进、抗压韧性、沟通影响、规则边界、数据质量。
报告可用点
报告提示是否存在过早让利、越权承诺、包装过度或遇拒绝后放弃等风险。
样例场景 03
市场内容获客：会写内容，不等于懂客户和转化
企业需要判断候选人是否能理解客户痛点、设计内容转化路径、复盘数据，并与销售和业务团队协作。
测评重点
客户洞察、业务理解、计划复盘、沟通表达、协作统筹。
报告可用点
报告可辅助设计试岗任务，例如内容选题、线索转化路径和复盘框架。
How To Use
试用时建议这样验证
01选择一个正在招聘或正在复盘的岗位
02填写企业画像和岗位画像，尽量写真实失败原因
03让 2–5 名候选人或现有员工完成测评
04查看报告中的类型、风险、面试追问和试用期观察建议
05结合真实面试反馈，回收产品改进意见
案例展示原则
- 当前页面展示的是脱敏样例，不代表真实客户背书。
- 真实案例必须获得客户授权后才能展示。
- 不会展示候选人姓名、手机号、答案、分数或报告原文。
- 适合公开展示的是业务场景、岗位问题、使用方式和改进反馈。
Feedback Loop
试用反馈会进入下一版优化
澜矩会根据企业端反馈、候选人端反馈和报告复盘，持续优化题库场景、报告结构和岗位画像模板。
题库优化
重点收集“是否真实”“是否容易猜答案”“哪些场景不清楚”等反馈。
报告优化
重点收集“是否能指导面试”“哪些结论有用”“哪些表达不准确”等反馈。
商业化优化
重点收集“愿意购买哪种套餐”“是否需要企业校准”“是否愿意匿名案例”等反馈。